今なら特別に安くできる！ その理由とは・・・
商売をしていますと特価商品や目玉商品という扱いで販売することもあります。
様々な理由がありますが、その理由は分かりやすく納得して頂けるものだと思っています。
でも、時には弊社が提案した木材が他社の「今だから特別に安くできる！」という商品と競合することがあります。商売においては正当で自由な競争があるのは当然ではありますが、時には「どうしてこれが？！」と思うことがあります。
「世界の名木がこの価格！」とか、「今だけ、稀少な○○材がお値打ち価格で！！」というものだったりします。
私が懐疑的になるのは「ありえない木材製品」での「ありえない価格」だから。
たとえば、最近多くの採用を頂くチーク材。
無垢フローリングや家具などの装飾用の木材について調べていくと、かならず出てくる樹種です。
もちろん、それだけ優秀な樹種だから。
そして、その特性や古くからのストーリーなど、多くのセールスポイントを有する木材です。
しかし、だからこそ貴重な存在でもあり産地などによりその質にも大きな差があります。
しかし、図鑑に掲載されているような「甘美な」謳い文句とともに、質ではなくその有名な名称だけで販売される場面を多く見てきました。
つまりは、昔からのこと。
弊社がネシアンチーク無垢フローリングにおいていつもアピールしているところは、まさにそこなのです。
木材には、植林木か天然木か、手入れがされているか否か、産地の特性は樹種に適合しているかなどにより、材の質に大きな違いが生まれます。
チークでいえば、ミャンマーチークといえば古くから業界で名の通った名木です。
しかし一般的に、特にフローリングで流通しているものの多くは、他の産地のもので成長も早くチーク特有の性質を有しない辺材主体の若木を使ったものであったりします。
しかし、チークであることに変わりはないので「チーク」として販売されますが、ミャンマーチークで解説されている特性からは程遠いものが多い。これは30年ほどの実体験からいえることでもあります。
チークであることに変わりはないので、ミャンマーチークよりも安く販売できることから「○○材がこの価格で！」という表記を可能にしてしまうのです。
また、たまにあるパターンの一つがマホガニー。
これは、まだ詳細を特集できていませんが、銘木であることに変わりない樹種です。
しかし、これも図鑑に載っている物とは異なる性質の物や、似た樹種が似たような名称で扱われることがあるので注意が必要。
お客様にすると、名称が同じものは質も同じと思ってしまいます。
そこにきて、
「あのマホガニーがこの価格！」となるのです。
特に、家具製作で競合する場合によく持ち出される名称ですが、現在マホガニーは安く流通するような木材ではありません。
産地によっては非常に稀少なもの。
その稀少性や名声のみを流用して、仲間の樹種を販売することだってある。
木材は食べるものでもないし、産地が異なっていても健康などに影響があるわけではない。
でも、健康に影響があるとかないとかではなくて、その木材の持つ特徴や性質、そして質感を望んで使いたくなるのが木材ではないかと思いますから、どうしても「今なら安く！」的な宣伝は気になってしまうわけです。
他国から運んできて、ちょっと置くだけで国産として出荷できる「話題の貝」とは異なるとしても、お客様を惑わすような情報で売り抜けることだけは避けてほしい。
たまたま見かけたインターネット記事に、今までの競合事例が重なった昨日今日。
弊社は出来る限り、その違いをはっきりとさせられるように、これからもたくさんの情報をお届けし続けていく所存です！
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